Negocios – Mayo 2012

¿Por qué fracasan las empresas?

Es difícil crear y mantener una empresa, sin embargo en tiempos de crisis económica mundial o en condiciones favorables llegan a fracasar los negocios.  Lo primero que debemos hacer es asumir la responsabilidad, porque si nos damos cuenta que nosotros somos los responsables de que los clientes no nos compren, significa que podemos mejorar, que podemos encontrar una solución.

A continuación le presento las cinco principales razones por las que suelen fracasar las empresas:

1.  Falta de planificación y experiencia.

Crear y administrar una empresa no es algo sencillo, muchas ocasiones planeamos mentalmente pero con el paso de los días vamos olvidando nuestros principales objetivos y metas, por ello es muy necesario plasmar nuestras ideas por medio de un Plan de Negocios.

La falta de experiencia se traduce en demasiado optimismo, en proyecciones poco realistas, en decisiones apresuras, etc. La experiencia se adquiere con el tiempo, y se necesita la teoría para poder administrar un negocio. Si no contamos con mucha experiencia, lo recomendable es comenzar con un pequeño negocio, asumiendo cierto riesgo, y tomando decisiones sin miedo a cometer errores o a fracasar.

2. Falta de capital.

El problema surge cuando no se ha planificado un presupuesto de egresos, no se obtienen las ventas esperadas, o la empresa crece demasiado pronto y no cuenta con suficiente capital para abastecerse. Como lo mencioné en el punto anterior, para hacer frente a este problema, es elaborar un plan de negocios que nos permita hacer una proyección tanto de los ingresos como de los egresos, lo que a su vez nos permita, saber cuál será el requerimiento de capital necesario para poder crear una empresa.

Otra solución consiste en reducir al mínimo los costos, pero sin sacrificar la calidad del producto o servicio.

3. Ventas bajas.

Las razones por las cuales se obtienen ventas bajas pueden ser varias, tal vez  una mala ubicación, no se segmento el mercado, no se ofrece un producto o servicio de calidad o buena atención al cliente.

Las principales formas de combatir el problema es mejorar la calidad del producto, brindar un buen servicio al cliente, realizar promociones, aumentar la publicidad. Si es la ubicación debe de buscar una mejor opción, buscar alternativas, teniendo en cuenta factores tales como público objetivo, competencia, la afluencia de personas, los costos, la accesibilidad, la visibilidad.

4. Marketing Deficiente.

Simple y llanamente,  si su empresa no tiene un buen Marketing nunca conseguirá los resultados que desea.  Ya puede usted tener el mejor producto del mundo,  pero si nadie lo sabe, nadie lo comprará. Es necesario que para que la gente conozca su producto, su empresa y ellos quieran hacer negocios con usted, tienen que conocerle, tiene que saber su ubicación, que vende, que le ofrece que los otros no le ofrece, porque elegirlo a usted. De eso se ocupa el marketing.

Por experiencia, la mayoría de pequeños y medianos negocios dedican muy pocos recursos al marketing, cuando hacen marketing se limitan a copiar las mismas promociones que sus competidores. Por ello recomiendo hacer un buen análisis y uso de los recursos que le da el marketing, ya sea el tradicional (periódico, radio y televisión) o por internet (página web, correo electrónico, redes sociales, etc).

5. Excesiva competencia.

Es fundamental conocer al cliente para encontrar ventajas competitivas, aquello que nos diferencie de ellos. Las principales formas de lidiar con la competencia es ofrecer un producto de buena calidad, un producto único, original, innovador, diferente; y en brindar un excelente servicio o atención al cliente.

Espero sus comentarios y sugerencias en: info@lucemx.com